当前，中国外贸行业正面临前所未有的挑战。美国肆意挥舞关税大棒，让全球市场陷入动荡。面对风高浪急的外部环境，中国外贸企业顶压前行，积极调整战略、开拓多元市场，并通过创新经营销售的方式成功实现突围。
美国加征一定的关税对中国外贸企业造成了巨大冲击。以浙江天杰实业股份有限公司为例，其北美市场占外贸市场的50%以上。去年企业销售额突破了10亿人民币，但突增的关税导致不少美国客户暂停下单，企业第二季度订单量减少30%—40%，约20%的产能闲置，多条生产线甚至会出现停摆。董事长陈晓霖表示，这是企业30多年来遇到的最大危机。
童珍丹是浙江临安一家电缆制造企业的北美大区经理，她表达了对美国市场变化的担忧：“我们北美市场（业绩）都是排名第一的，头部的，一下子今年可能说不定我们就是末尾了。”去年可能有个同事一年要做一千多万美元，现在就只能做个两三百万美元、三四百万美元，这对员工来说非常焦虑。
为了应对这一挑战，该企业迅速调整了战略，将海外销售主力转向美国以外的市场，并在英国、德国、巴西等国分别设立了代表处，扩大经营事物的规模。他们还通过参加广交会等展会以及线上平台，加大对欧洲、中东、东南亚等非美市场的开发力度，计划将非美市场的出口占比提升至70%—80%。这些努力已经显现成效，今年4月，企业电缆销售接单量为950万美元，其中非美市场接单560万美元，占比已提升至58.9%。
除了开拓国际市场，国内巨大的消费市场也是企业的重要支撑。河南的一家钢制家具企业在受到美国关税影响后，决定转战国内市场。企业负责人肖瑞通过产品创新和数字化营销在国内市场找到新的增长点。他们利用短视频和直播等方式来进行营销，成功打开了国内市场并取得了不错的销售成绩。一个月左右的时间，肖瑞不仅建立起自己的网络销售经营渠道，还在钢制宠物家具这样的领域推出了一系列精细划分的产品，打造了诸多小众赛道。因为产品新颖、质量放心可靠，他们很快就接到了几十个来自电商企业和个人的订单，订单金额超过百万元。
危机中孕育新机，企业进一步加快降本增效、大力推进数字化改造、提升产品性能。这种内部优化不仅提升了产品的竞争力，也增强了企业的整体实力。
企业通过录制短视频、进行直播等方式，利用新媒体平台做创新营销，打开新的销售经营渠道。肖瑞的企业就是一个典型的例子，他们通过短视频和直播吸引了大量客户，成功打开了国内市场。
多元化市场布局对企业降低风险、增强稳定性具备极其重大作用。通过开拓非美市场和国内市场，企业能够更好地应对外部不确定性，保持长期稳定的发展。
中国外贸企业正在采取内外兼修的策略，即在国内市场寻找增长点的同时，也加强了对‘一带一路’沿线国家和其他新兴市场的布局。这种多元化的发展路径不仅有助于降低对外部不确定性的依赖，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。未来一段时间，中国贸易进出口走势预计将保持总体稳定，部分领域将实现增长。正如那句古话所说：“失之东隅，收之桑榆。”中国的外贸企业正在通过拓市场、稳订单、提质量，增强自身的确定性，应对外部变化的不确定性。返回搜狐，查看更加多
